Laurent Bompar

Docteur en sciences de gestion, il a consacré 8 années en consulting pour KPMG et Mercuri International sur des missions de stratégie et développement commercial et 11 années à la fonction de directeur commercial. En sa qualité de manager, il a eu pour objectif de garantir l'atteinte des résultats par le pilotage d’une large force de vente en vente de conseil aux entreprises. Depuis 20 ans, Laurent a animé plus de 400 séminaires intra-entreprises sur les thématiques du management commercial, de la négociation et des modèles comportementaux auprès de managers et de commerciaux. Ses recherches académiques et publications portent sur le management commercial par objectifs, la négociation, les modèles comportementaux et l’humour dans la vente. Il produit, aussi, des études de cas sur les grands équipementiers de matériel sportif.